Être visible sur le moteur de recherche de Google et plus encore avec vos campagnes Google Adwords est un enjeu pour un grand nombre d’entreprises et Ecommerce qui cherchent à améliorer leur visibilité : que ce soit pour diffuser vos annonces, vendre des produits (E-commerce) ou proposer des services (génération de leads), il faut être sur la première page et idéalement dans les premières positions en haut de page des résultats de Google.
Les campagnes Google Ads présentent des avantages sérieux pour augmenter rapidement le trafic qualifié.
Mais comme vous le savez, vous n’êtes pas seul à vous positionner pour diffuser vos annonces via les campagnes Google Ads. Garder un œil sur la concurrence est donc nécessaire si vous ne voulez pas perdre un trafic et une audience précieuse pour votre entreprise.
C’est ce que nous allons vous montrer dans les points suivants. Quels sont les indicateurs de concurrence qu’il faut suivre et analyser ? Quels sont ses indicateurs qui vous assurent le maintien de votre visibilité avec un budget donné ? Quand est-ce que vos concurrents consomment le dessus et que faut-il faire pour y éviter ?
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Le taux d’impressions : assurez vous d’être visible
Définition : « Le taux d’impressions correspond au nombre d’impressions présentées par le nombre d’impressions que vous auriez pu enregistrer. »
Lorsque l’on analyse le taux d’impression d’une campagne Google Ads (Shopping ou Texte), il y a en fait 2 indicateurs à prendre en considération pour savoir si vous avez le dessus par rapport à vos concurrents :
- le taux d’impressions (IS)
- le taux d’impressions en première position absolue.
1. Comment utiliser et analyser le « taux d’impression (IS) » ?
Si votre taux d’impression est élevé, cela veut dire que vos annonces se diffusent bien lors des recherches des utilisateurs
A l’inverse, si vos taux d’impressions sont faibles, vous avez du potentiel pour toucher davantage d’utilisateurs. Dans ce cas, il vous faudra certainement augmenter vos enchères et votre budget.
- Conseil :
- Augmentez le budget de votre campagne afin d’augmenter la fréquence de diffusion de vos annonces.
- Augmentez votre enchère pour remporter la mise en concurrence de vos annonces
- Améliorez la qualité des annonces pour que vos futurs clients cliquent sur vos annonces plutôt que celle de votre concurrent
Pour en savoir plus sur les stratégies et objectifs du Taux d’impression, nous vous recommandons la lecture de notre article sur les smart bidding de Google Ads et le « Taux d’impressions » versus « Maximiser les clics »
2. Comment exploiter les informations du « taux d’impressions en première position absolue » ?
Définition : « Le taux d’impressions du haut de pages absolues (ATIS) correspond au pourcentage d’impressions de vos annonces Shopping publiées à la position la plus visible (campagnes Shopping).
Il n’existe qu’une seule « impression de haut de page absolue » par mise aux enchères.
Par conséquent, le taux correspondant est un indicateur important de votre proéminence globale.»
Les premières positions sont toujours très prisés et par conséquent, sont les plus chères.
Cependant, dans un contexte de performances et de retour sur investissement, ce coût supérieur est souvent très louable !
Pour reprendre un peu d’historique, le taux d’impression de position absolue a remplacé l’indicateur de « position moyenne » fin 2019 qui permettait de savoir à quelle position se situait votre annonce dans les résultats de recherche.
Le taux de superposition : qui est présent en même temps que vous ?
Définition : « Le taux de superposition indique la fréquence à laquelle votre annonce et celle d’un autre annonceur ont enregistré une impression en même temps. »
Pourquoi cet indicateur est-il important et doit-il être analysé ?
Que vous soyez un E-commerce ou prestataire de services, il est important que vous sachiez qui est présent en même temps pour faire la différence.
En effet, vos concurrents ont aussi des avantages et des offres attractives et leurs annonces pourraient être plus séduisantes que la vôtre. Et vous devrez vous poser les questions suivantes : Est-ce que leurs accroches sont meilleures que les miennes ? Est-ce que leurs prix sont plus compétitif ? Proposent-ils une promotion plus interessantes ?
Tous ces éléments peuvent impacter votre trafic et vous faire perdre des ventes.
Analyser le taux de superposition vous permettra d’anticiper et d’identifier les nouveaux acteurs qui font leur entrée sur Google Adwords et que vous n’aviez pas identifié comme des concurrents.
Taux de surcalssement – Quel est votre avantage concurrentiel ?
Définition : « Le taux de surclassement montre la fréquence à laquelle votre annonce a été mieux classée que celle d’un autre annonceur lors des enchères. Il peut aussi indiquer si votre annonce a été diffusée, mais pas la sienne. »
Garder un avantage compétitif et s’assurer que vous êtes visible plus souvent, vous permet de capter plus de trafic qualifié que vos concurrents, et par conséquent, plus de chiffrer d’affaires.
Un taux de surclassement plus élevé est la garantie de conserver l’avantage sur vos concurrents.
Mais attention à vos priorités !
Conservez un taux de superposition élevé sur les campagnes et les annonces qui vous ont généré le plus de croissance et de rentabilité.
Le taux de surclassement n’est pas une fin en soi 😉
Nous sommes bien sûre disponible pour échanger avec vous et échanger sur vos projets d’acquisition et stratégie sur Google Ads
Adenlab l’agence Google Ads des Ecommerces
