Depuis quelques années, la gestion des enchères sur Google Ads à bien évolué.
En effet, les technologies de Machine Learning et les objectifs des campagnes ont changé la donne et la gestion manuelle des enchères n’est plus d’actualité.
Attribuer une enchère pour chacun de vos mots clés était la norme et aussi la best practice : ça n’est plus le cas aujourd’hui.
Alors comment maitriser ses enchères et réduire ses coûts par clics qui ont un impact direct sur le coût de vos campagnes et sur votre rentabilités ?
On vous donne ici quelques tips
Réduire ses dépenses et économiser du budget ne fait de mal à personne.
Surtout quand vous dépensez un budget régulier sur Google Ads.
Votre niveau de rentabilité sur Google Ads se maîtrise surtout par le Retour sur Investissement Publicitaire (ROAS) et votre coût d’acquisition d’une vente ou d’un client (CAC).
Toutefois, si l’on commence par le début, il faut aussi maitriser ses Coût par Clics (CPC).
Voici quelques conseils pour réduire le coût par clic (CPC) des annonces Google Search.
1. Soyez selectif quand au choix de vos mots-clés
Une fois que vous avez lancez vos campagnes textuelles sur Google Ads, il vous faudra analyser les termes de recherche qui vous ont apporter des conversions.
De ce fait, identifiez rapidement les mots clés qui convertissent et concentrez vous sur ses memes mots clés.
Ses mots clés ne seront pas nécessairement les moins chers en terme de CPC, mais si vous retirer les termes qui vous ne rapporte rien, vous ferez des économies
Il vous faut donc réduire votre liste de mots clés de votre campagne.
2. Améliorez votre score de qualité
La qualité de vos annonces a un rôle essentielle dans votre score de qualité (Ad Rank).
Votre annonce doit répondre à la demande des internautes qui vous recherchent. Qui plus est, votre annonce ne sera pas la seule dans les résultats de recherche de Google alors soyez pertinent et donner envie à vos futurs clients de cliquer sur votre annonce !
Il s’agit de consacrer du temps à l’actualisation régulière de vos annonces
Une annonce de très bonne qualité est susceptible d’obtenir un clic à moindre coût.
Je comprends que c’es parfois difficile de trouver les mots et les phrases conicante pour votre accroche.
Alors dites vous une chose :
Ma première phrase doit donner envie de lire la deuxième phrase 😉
3. AB Tester vos stratégies d’enchères
Comme expliqué en introduction, la gestion des enchères de se font plus de manière granulaire au niveau d’un mots clé. La gestion des enchères sur Google Ads se fait aujourdh’ui au niveau de la campagne et selon l’objetif que vous vous avez donné à votre campagne.
Ce sont donc les algorithmes de Machine Learning de Google qui vont attribué l’enchère à votre mot clé et à votre annonce.
Une methode pour optimiser vos coûts par clics et vos enchères peut se tester.
Il vous faudra alors utiliser les outils d’AB test de vos campagnes de Googel Ads et voir quels stratégie d’enchère est la plus adapté pour faire baisse vos CPC mais auss atteindre votre objectifs de conversion et d’acquistion.
En effet Google Ads propose avec ses outils, de tester 2 stratégies d’enchères pour une même campagne. Ce qui parfois donne d’excellents résultats. Rester cohérent avec votre objectifs.
Pour bien piloter vos campagnes et assurer votre rentabilité sur Google Ads, n’oubliez pas de surveiller vos conversions et vos traking de conversion.
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